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破解預售屋銷售花招的10大防身術

房東:蔡帥哥
發表時間:2011-08-10


從看見夢幻文案與接待中心開始……

 


或許你正準備買房子,也可能你已經買了房子但想換屋,不管是哪一種,若你選擇的標的物是 預售屋,那麼有些事情你一定要知道。因為很可能在你經過千挑萬選,好不容易找到一家「看起來」完全符合需求的建案,而價格又「看似」合理,尤其廣告文案上 寫著「距離市區只要10分鐘」、「背後靠山、大門面海」、「享有如同飯店一般的生活空間」……;一個個如夢似幻的形容詞,還有一張張景色宜人的圖片,不斷 召喚著你「簽吧!簽吧!」舌燦蓮花的銷售員則不斷在一旁敲邊鼓,誘使著你在合約書上簽章,讓你覺得只要買下這間房,未來的人生就無須擔心。於是你簽了!只 不過,這樣的美夢,很可能就在交屋後破滅……。

 


陷阱:上個橋、轉個彎就是台北市中心?

 


Tips!|廣告文宣陷阱要小心!

當你開始尋找心目中理想的「家」,第一步大概 就是上網找資料,或是收集各式建案的廣告單。如果你把這些建案做些歸納,便不難發現所有地處市郊的建案,為了怕消費者擔心距離市區路途太過遙遠而不來買 房,於是每一張精美的廣告文案都出現「10分鐘之內就能抵達台北市區!」這樣的字眼,猛然一看,感覺距離鬧區很近,但你若是必須搭乘大眾交通工具上下班的 人,極可能每天將花上1至2個小時通車。相信大多數人不會希望如此,寧願拿這些時間來補眠。

 


破解技巧1:選擇計程車跳錶250元內的距離

 


上班族若想要買房,最好挑選上班地點距離住家,以計程車跳錶不超過250元的距離最為妥 當。要是你剛好是那種「日出而作、日落不能息」的上班族,而且經常過了晚上11點才能回家,那麼「小黃」肯定是陪伴你回家的好朋友。為了不加重生活負擔, 建議就此為依據,畫出幅軸,並在該區域內尋找喜歡的建案。

 


破解技巧2:找公立銀行或估價師估價

 


除了強調開車進市區方便,也有不少建案主打「近捷運站」,並強調走路只要10分鐘,還會告訴你:「這樣的房子交通便利最保值!」想知道是不是真的那麼保值,拿著地址到公立銀行或找估價師請求鑑價,就能知道到底有沒有銷售員說得那麼好。

 


陷阱:美麗的接待中心等於保障?

 


Tips!|別讓樣品屋沖昏頭!

每每走進富麗堂皇的接待中心,親切的銷售人員便 會立刻興奮地湊上來,先是招呼你入座、奉茶,然後從建物模型開始介紹,一路講到建材、消防、保全、衛浴、廚房設備,再帶你進入美輪美奐的樣品屋。這樣一輪 下來,大部分的消費者腦子裡已塞進各式各樣的專有名詞,而銷售員在你還沒消化前繼續灌迷湯,不少人就這樣落了套,進入迷魂陣。當然,上述那些資料確實有了 解的必要,但購買預售屋更重要的是:格局圖有沒有標上尺寸,管線怎麼走!

 


破解技巧3:把格局圖仔細看!

 


千萬記得「接待中心蓋得氣派,不等於建案就有保障」。想要買到心目中的房子,一定要會看 格局圖,而且最好是拿著格局圖進去樣品屋裡面對照!因為許多建商為了讓樣品屋看起來寬廣、賣相好,經常會將樣品屋裡的格局做些變動,例如打掉一堵牆,讓客 廳或主臥看起來更大,樑柱位置全都包覆,讓格局看起來方正不壓樑。所以最好拿著格局圖一一比對,否則交屋後你會發現:怎麼跟當初看的樣品屋格局完全不一 樣!?

 











符合格局圖的樣品屋,可以幫助看屋者迅速了解房屋未來的模樣。


 


破解技巧4:問清楚尺寸是多少!

 


此外,格局圖上的尺寸是多少也要問清楚,因為這攸關每一個空間的實際大小,尤其房間的門 若是相對、中間走道若是很窄,交屋後很可能發生門片「互打」的情況;不然就是原本以為後陽台走道足以放進一台15公斤的蒸氣滾筒洗衣機,交屋後卻只能放進 9公斤單槽洗衣機。其次,房屋內的管線怎麼走也要問清楚,你總不希望晚上睡覺時樓上沖馬桶,就聽見「嘩啦嘩啦」的聲音吧?

 


陷阱:合約看不懂就不看?

 


Tips!|合約審閱要仔細!

好啦!總算在經過重重檢驗後,決定買下這間房子,可別以為接下來的事情就結束了,也別認為接下來的事情交給銷售員就能搞定。千萬記得:「魔鬼藏在細節裡!」好不容易走到最後一步,在此跌跤那真是得不償失。

 











購買預售屋等於購買一個未知的想像,若能更仔細留意諸多細節,全新好屋到手並非夢想。


 


破解技巧5:註明開工、完工和交屋日期

 


在決定購買前,有些事情必須詳加了解。首先,要知道建商是否已經申請到「建照」和「使用執照」;若已申請何時會核發,預計交屋時間在何時,這些都要問清楚,而且合約內必須註明開工、完工和交屋日期。

 


破解技巧6:坪數記載要詳細

 


其次,合約內列出的坪數必須包含私有面積與公有面積。所謂私有面積,包含:室內、夾層 屋、陽台、該層電梯間、樓梯間與走廊等分攤面積。所謂公共設施面積,包含:地下室及屋頂突出物之公共分擔面積。因此,別以為私有面積就是室內空間,看合約 時可別漏看,因為這關係到你花多少錢買一坪。

 


破解技巧7:土地產權搞清楚

 


目前有很多重劃區建案是「建商和地主合建」,若建商與地主又採取「合建分售」的形式,最怕遇到建商與地主發生糾紛。為避免自己拿不到土地產權,一定要與地主簽土地買賣契約,與建商簽房屋買賣契約。

 


破解技巧8:問明並詳載保固期限

 


房子結構的保固期有多長、固定建材和設備的保固又有多久,這些都應該問清楚,並註記在合約中,才能保障自己的權益。

 


破解技巧9:所有「備註」事項要「先加註」,看過才蓋章

 


許多銷售員會用取巧的方式規避「契約審閱期」,先拿出制式的合約給你回家看5天,等你送 回後就要求你授權刻印章,原因是有很多「騎縫章」要蓋,若不授權作業很麻煩。然後在這個期間,把「有問題」的條約備註到合約之中,最後再找你來簽名蓋私 章。結果裡面就多了好幾條「違約事項」,並立下鉅額違約金,以便防止你在交屋前發現任何疏失想解約。切記:法律不保障睡著的人!要是你自己都不仔細看過所 有合約內容,誰都救不了你啊!

 


破解技巧10:所有廣告物都要保留

 


最後,保留你賞屋時拿到的所有廣告文宣物,要是交屋之後發現內容與當初建商發行的廣告不符,才可以做為請求賠償的證明。

 


想要保障?張大雙眼!

 


說了那麼多技巧,好像已經解決購買預售屋可能發生的問題,但其實並沒有!因為你若不張大雙眼,仔仔細細地看過所有內容,並且勤做功課,一切還是枉然。「知道不代表做到」,只有親力親為才能買到你心目中理想的房子!

 


(本文出自三采文化出版《跟著寶屋鑑定團投資鑽石屋》,主講人Yahoo!奇摩房地產 整理報導)




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  • 1 樓住戶:黃維瑤
    發表時間:2013-02-22

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    2 樓住戶:陳芸惟
    發表時間:2013-09-09

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    3 樓住戶:潔拉
    發表時間:2013-10-03

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