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業務活動計劃---銷售的工作計畫

房東:小強
發表時間:2012-05-16


銷售好比是把球丟去給許多不同的人,並且很有效率地跟、催那些把球給丟回來的人。


一•基本動作:


〈一〉多看物件以詳細了解屋況,掌握物件週遭環境•學區•市場•重大建設及未來發展等,只要多看物件,可以讓自己在介紹上更精準。


〈二〉檢查報廣•看板•網路•DM等廣告宣傳品,是否有規劃的在執行?


〈三〉思考最佳的帶看路線及最佳的小組人員搭配。


〈四〉加強來電客•來店客的應對話術,致使能吸引客戶來店內洽商甚至帶看。


〈五〉養成今日是今日畢的好習慣。


二•每日的工作檢視:


〈一〉掌握每一組買方的接待•應對,對於買方需求能真正了解。


〈二〉來客一定要配對•帶看,進而可以留下資料加以追蹤。


〈三〉製作並且巡視看板•紅宣•DM等曝光量。


〈四〉研討買方狀況,以便可以進一步採取再約複看或逼價。


〈五〉仔細整理買方資料並加以建檔,成為潛在客戶。期能再最短的時間再應用。


〈六〉研究引導的話術,並時常修正廣告內容。


三•每週的工作檢視:


〈一〉檢討主攻物件,了解未能出售之原因?


〈二〉建議屋主改良屋況•修正廣告方向,必要時安排守現場。


〈三〉針對上週買方客戶資料加強追蹤或轉介紹其他個案。


〈四〉親自到買方家中拜訪,攜帶不動產說明書以尋求要約•斡旋。


〈五〉能再最短的時間解決客戶,切勿拖延時間而冷卻了看屋的動機,以促使其快速做決定。


四•每月的工作檢視:


〈一〉檢查商圈內的買方需求,掌握買方動態情形。


〈二〉要求自己要將買方資料充分的運用。


〈三〉檢查主攻物件A級案件是否充足?


〈四〉個案討論銷售上的盲點及作業上的障礙,充分將店內資源的整合。


〈五〉確立自己每月收入的目標,以績效突破為第一要務。






 







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  • 1 樓住戶:吳安潔
    發表時間:2015-03-15

    貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

    第一種 : 貨比三家

    房屋買賣請多家仲介公司評估,千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務,好的仲介人員才有法子替您服務及設想,為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格


    多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

    賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
    如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議,避免低價賤賣自己的房子


    比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆



    優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
    缺點:要自行評估房仲人員的優劣




    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問


    第三種 : 找有口碑的仲介人員

    我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
    她待人親切,像是家人般一樣
    也順利幫我找到一間很不錯的房子
    讓我一家人現在住的很舒適

    優點:多年口碑公司,服務態度佳
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介



    第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/





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