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房仲業議價與個人經營之策略管理

房東:王副理
發表時間:2014-04-15




房仲 《仲介業之藍海策略》


議價與個人經營之策略管理


 


~創造高效能銷售技巧、提升銷售戰鬥力、達到100﹪的業務績效!~


 

































º屋主議價的十大話術»



 



º策略管理,運用於房仲業»



 



1.已經是成本價了!總不能賠錢吧!


2.隔壁、樓上成交多少錢!怎麼 ﹒﹒


3.如果賣不掉,我想出租好了!


6


10.這間房子是先生(太太)和我,省吃儉用, 累積十多年的積蓄,才買下來的,我們不願賤價求售﹒﹒﹒﹒﹒


 



 



 



1.決定組織長期績效的一套管理決策與應用


2.找出機會與威脅


3.界定目前的使命


4.分析環境


5.分析貨源與能力


6.找出優點與缺點


7.SWOT之分析



º五段式議價»



 



(一)


 


 


 


 


(二) 



八大原則:


1.佈局要合理


2.議價過程必須具有急迫性


6


8.業務人員必須完全融入劇情﹒


十三個須掌握之重點:


1.確認KEY MAN及其行蹤掌握


2.人物塑造劇情真實生動  


3.買方購屋動機的急迫性


6


13.佈退路



(三)



如何佈局五段式議價:


◎前置作業



   



第一通


第二通


第三通


第四通


第五通



→ 買方背景描述


→ 出價(差多少可以談)


→ 加價(要求屋主價格)


→ 再加價(加價金額,由多變少)


→ 佈退路、全力契變






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  • 1 樓住戶:蘇冠廷
    發表時間:2015-09-24

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