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業務開發:第一印象很重要!

房東:張先生
發表時間:2014-04-25





 


業務開發:第一印象很重要!




 




許多人都在問,為什麼業務員是大家討厭的工作呢?為什麼一打開人力銀行的履歷,經常接到的都是業務員、房仲、保險直銷…等職缺正在等待著您的加入呢?其實不瞞各位說,所有職業中業務員薪資事略高的,但如果是無法學習會「業務開發」與陌生拜訪陌生開發方式作業務,你卻領得比22k還要低,怎麼回事?為什麼業務員門檻如此低?


業務員:要有自己是老闆、創業者心態經營


每間公司都有業務員,都有業務開發的必要,畢竟公司主要營收都是靠著業務員一個一個把業主或是消費者帶進門來進行消費,也至於為什麼在各間公司的業務缺「很重要」又是一個賽缺免洗職呢?如果您抱持著領低薪、或是低空飛過的心態,您真的不適合當業務員!如果是以老闆、創業者的心態,哪怕這個品牌做起來,成就依舊是這個老闆的,但您要想想,您的薪資可能還比坐在辦公室的各個職員還要高,拼出來的業績就是你的!


TOP SALES都是靠著陌生開發經營起來的,所以並不會失去任何親朋好友,也不用感受壓力經營,畢竟在業績佔比中,會因為你推薦而購買的朋友也是少數,大部分還是靠著與陌生人建立關係。被拒絕是好事,因為你從裡面學到了為什麼而拒絕?因為這東西對這位陌生人而言,目前不需要或是因為您第一印象不讓客戶討喜造成的…


陌生開發自信 第一印象很重要


越拒絕就要越感自信,所以過度悲觀的朋友們反而不適合當業務員。深度瞭解業務產品、利用第一個30秒成功傳達到您的客戶耳朵裡,並且試探他是不是您的客戶,如果是他會回應給您問題,並可以換來更長的時間聊產品,但也不要操之過急,因為他畢竟還是您開發的新客戶;不是就為下一個客戶進行問題整理與拒絕理由。另外,大膽給他優惠也是讓他感興趣的方法之一。






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  • 1 樓住戶:王志傑
    發表時間:2015-09-24

    在我經驗的過程中,
    不論是委託給小品牌或是大品牌的仲介公司,
    該公司口碑才是重點
    而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全
    [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊
    所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點

    之前委託 廣利不動產,因為我是第一次買屋
    所以比較謹慎她們也很用心的找到適合我的房子
    現在已經順利買到很棒的一間房子
    所以買屋還是要找口碑比較好的仲介公司較為可靠

    所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動,
    才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點


    小技巧:
    1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要
    2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動
    3.眼光精準



    第二種 : 自己找優質仲介
    知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
    全台第一家提供仲介評價的網站,
    網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
    所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

    優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
    缺點:要花時間和電話費來詢問




    第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

    我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/
    非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

    優點:二十多年的老字號公司,有口碑
    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


    如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
    明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/


    第4種 : 貨比三家

    你也可以到比價網看看,比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋
    全民比價網 http://www.prices.com.tw/
    買屋比價刊登表格http://www.prices.com.tw/house/buy.php
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