房東：小慧
發表時間：2011-03-09

 

一、剛剛入行，又天天被客戶用電話拒絕，滋味一定不好受，



　　店長給你的業績壓力，看著同事一個一個成交，



　　心裡也愈來愈急，偏偏同事又很忙，沒有時間教妳，



　　只好硬著頭皮，一通一通的打下去，



　　重點來了：要講什麼呢？







　　辦公室之中，一定有一個很強的TOP Sales超級業務員，



　　除了他在這裡待得比較久，跟客戶的進退應對也都很熟練，



　　一切眉眉角角的話術，只有你在現場才能看到、聽到，



　　所以……建議您張大耳朵與眼睛，開始注意他／她們的業務技巧！



　　「台上一分鐘，台下十年功」你來仲介上班除了領薪水之外，



　　偷偷學一些好用的東西，才是你來這裡的重點，



　　想一想，有人付錢給你來學買賣房子的技巧，這多好啊？！



二、另外，你要有心裡建設。平常我們接到推銷信用卡、保險的電話，



　　是不是也一口回絕了呢？因為∼我！們！不！需！要！



　　對不對？！



　　所以，當我們在被別人拒絕的同時，不要氣餒，



　　因為，這！是！正！常！的！



　　畢竟有房子要賣∼∼∼或是要來買房子∼∼∼的人∼∼∼



　　是少數，這比每天要需要喝咖啡的人少很多吧，



　　咖啡一杯不到１００元，房子可是上千百萬呢！！



　　做好心理建議之後，就是開始研究話術了！



　　有些人靠「聲音甜美」取勝，



　　有些人靠「聲音有誠意」取勝，



　　有些人靠「創新的話術」取勝（但牛皮也別吹太大，破了就不好看